绵阳周末音乐会能走多远

    这个暑期，绵州大剧院总经理助理唐瑞特别忙碌，他正在为8月初的周末音乐会寻找合作方，共同来经营这场音乐盛宴——由四川音乐学院的老师和学生表演的钢琴独奏音乐会，其中两位主要表演者，将参加国际钢琴大赛。

    今年4月起，坚持了3年公益演出的周末音乐会开始走市场化道路，“两场演出却以亏损告终”，作为见证绵阳周末音乐会的具体操盘手，唐瑞表示，周末音乐会是绵阳特殊的文化符号，市场探索还将继续。

    10元票价

    公益性：“开始是觉得票不贵才去听，后来渐渐喜欢上了音乐会”

    [镜头]2007年6月，唐瑞刚到绵州大剧院履任，接到的电话多是询问“今天放什么电影”。同年9月，筹划已久的周末音乐会首场演出在绵州大剧院拉开大幕，开场演出的是四川音乐学院绵阳艺术学院教授张琳娜的独唱音乐会。那次演出，让绵阳市民第一次跨过票价“门槛”欣赏到高雅艺术。“660多个座位全部坐满”。

    自此，周末音乐会开始坚持公益性演出与高标准、低票价相结合的运作模式。“手风琴之旅”、“星势力音乐会”、“肖邦钢琴作品独奏”等相继登场，演出人员以绵阳本土艺术家为主，偶尔也有从成都等地邀请来的艺术家。尽管没有什么大型演出，但节目内容丰富，形式多样。

    不过，更让市民感兴趣的是10元票价。在市民文涛的印象中，只要有周末音乐会上演，他必定和家人、朋友一起去捧场。“起初并不是对音乐会有多感兴趣，仅仅是觉得票不贵才去听，后来就渐渐喜欢上了音乐会。”文涛也曾打听过，有了周末音乐会后，不少市民从麻将桌、茶馆里被吸引到艺术殿堂。“10元看一场高水平的演出，值！”

    唐瑞告诉记者，每场演出的上座率均能达到80%以上，很多时候甚至是满座，剧院不得不临时加座。到去年底，周末音乐会演出的场次已近50场，成为市民心中最受欢迎的文化品牌之一。

    市场化：“价格很多人接受不了，但这必须有一个适应的过程”

    [镜头]今年4月10日，沉寂了半年之久的周末音乐会大幕重新开启，“吴驰、黄维志专场独奏音乐会”上演。四川音乐学院钢琴系副教授、钢琴家吴驰弹奏了舒伯特的《A小调奏鸣曲》和舒曼的《交响练习曲》等作品，青年二胡演奏家黄维志则演奏《良宵》《满江红》《二泉映月》等名曲。“演出很精彩。”文涛说，但票贵了，“从40元到100元不等”。

    文涛不知道的是，这场周末音乐会首次引入市场机制，由演出公司协办并参与市场运作，10元票价从此退出历史舞台。

    3年来，周末音乐会有了喜人的上座率，但经营方却陷入投入和收入接近持平的尴尬。唐瑞告诉记者，过去，周末音乐会的操作模式一般是由广告公司运作，寻找企业赞助、冠名，收回成本后票价就大肆打折。这也给市民造成了一种错觉：不管多高档的音乐会，最后去看，都会有折扣。一些企业赞助后，就会拿着票到处赠送，“每场演出要送出100多张票”，有的人拿到赠票并不去看，是一种浪费，也不利于音乐会长期发展。

    “演出市场在二级城市并未真正打开。”3年过去了，唐瑞发现，这种运作模式，不仅没培育起真正的高雅艺术消费市场，反而在无形中培养起大家的“折扣”心理、赠票心理。

    任何一场商业演出，或多或少存在一定的成本，“而高品质的演出，更应有高价的回报”。在唐瑞看来，适当提高票价，不仅有利于引进大型演出，而且有助于消除消费者对高雅艺术的“折扣”心理。

    经过半年多的酝酿，四处寻找合作方，与演出方洽谈，终于让周末音乐会以“新面孔”亮相。

    然而，市场化带来的结果是，首场演出亏损5000元。5月22日晚上举行的“绵阳周末音乐会·王铮亮歌友会”，亏损高达2万元。唐瑞认为，亏损的关键，还是市民的消费意识问题。“价格很多人接受不了，但这必须有一个适应的过程。”

    良性循环

    吸引力：“不仅是多卖几张门票的问题，更多的是一种文化的认可”

    [镜头]风生水起的成都演出市场，是唐瑞一直很关注的研究样本。“今年以来，成都引进了多少演出？”张信哲新年演唱会、《大河之舞》、范晓萱演唱会、辛晓琪演唱会……掰着手指，唐瑞一一细数起来。“可是，这样的文化消费市场是经过了10年时间才培育起来的，形成了市民主动埋单的局面。”

    “而在绵阳，这样的市场培育才刚起步。”在唐瑞看来，这个市场，不仅仅是多卖几张门票的问题，更多的是一种文化的认可。初探市场遭遇亏损，但唐瑞表示会继续坚持。“拥有百万人口的绵阳，要有自己的文化品牌。”已经有一定知名度的周末音乐会，无疑是培育高雅艺术市场的一个契机。

    良性循环的因子在近两个月悄然出现。唐瑞已感受到，在与企业、优秀演出团队、经纪公司、演出商等洽谈时，对方积极性明显比过去有了提高。在剧院的市场推广计划单上，很多国内知名艺人都被列入其中，同时被列上名单的，还有国内各地的演艺经纪公司。就在这个月，周末音乐会的演出日程已经确定了3场，每场演出的主角，都是艺术院校的专业教师。

    8月初的演出，文涛已买了3张票，花去了200多元。尽管这笔消费在他的家庭开支中算得上较大的一笔，但他却不后悔。“看演出的感觉与看电影完全不一样。那一刻，觉得自己似乎也充满了艺术的气息。”在他的力荐下，一些朋友也花钱买了票。

    如今，成都演艺集团已成为密切的合作方，要和操盘单位一起共同培育二级城市演出市场。“今年底，成演集团将邀请俄罗斯皇家芭蕾舞团来演出。”

    周末音乐会的目标不局限在四川。“绵州大剧院只是绵阳文化产业的一个中心，通过中心辐射，吸引国内更多的公司、演员向绵阳集结。”